原装与山寨

原装（原厂）一般指IDM或大型Foundry厂生产或代工的IC，公认性能好良品率高，就是价格贵，交期长，小批量人家还不理你。但好在半导体的本质还是0和1，标准化程度高，有了设计图和生产线就能一比一的复制出来，就有了山寨的空间，有时性能甚至比原装还好（于是就成了原厂）。当然被山寨的大多是工艺不高的芯片，像高通888，A14，Intel这种基本是没有山寨的，工艺太高了，没这光刻机和蚀刻技术做不来的。总之用行话来讲，进口=原装，国产=山寨，或者好听点叫完美替代。

耳熟能详的就不说了，我所涉及到的有：德州仪器TI、意法半导体ST、恩智浦NXP、瑞萨Renesas、英飞凌Infineon等等等。还有许多抄袭起家的山寨厂，有空我需要表格整理一下。

半导体芯片产业链重要环节

产业链简单来说分上、中、下游主要是三个环节：

这些名词看着很复杂，那我就用大白话帮大家翻译一下：

1. IC 设计指的是集成电路设计。什么手机、电脑、智能设备玩意儿运行逻辑都要在这个时候定好；
2. 晶圆制造是啥意思呢？因为集成电路需要做到一个晶片上，晶片是从砂石里层层提炼出来的东西，中间有拉晶、切割的工艺，要用到熔炼炉、CVD 设备、单晶炉和切片机这几样设备。
3. 晶圆加工就是在上一步做好的晶圆基础上，把集成电路做到上面去主要包含镀膜、光刻、刻蚀、离子注入这些工艺。这也需要多项设备来实现。
4. 封测就是封装+测试。目的是把上面做好的集成电路放到保护壳中，防止损坏、腐蚀。要用到切割减薄设备、引线机、键合机、分选测试机等设备。

最后，芯片就成品了。

业务流程

专有名词

• 晶圆Wafer
  问就是台湾晶圆，高品质。
• 型号
• 批号
• 丝印
• 包装 管状 带装

对接对象

二道贩子的业务核心就是左手买右手卖，当前市场的竞争力在于有现货，价格低，质量靠谱。

销售

• 拿到客户采购电话后，打过去说明自己身份。
• 问Purchase list，或BOM单。
• 针对表上有货源的型号可以试着报价，接下来发送规格书，报价，发送样品，以及一系列细节。
• 成交一个型号后可以再问其他需要的型号，顺便主推下拳头产品。

技术支持

有时买方技术员有些奇奇怪怪的问题要问，可咱自己不会又不能瞎糊弄。这时就有必要利用上家的技术支持了。得到上家和买方技术员的微信后，买方问什么，就转发到上级技术员解答。（不用担心暴露，因为技术员不对外算是行规了。）

国产替代

国产芯片质量上来了，客户也很想要便宜且性能优异质量过硬的国产芯片。

• 注意芯片电压电流适用范围，并以买家身份问问技术员能否完全替代进口。
• 替代产品的具体型号可能与原厂大体不同，但关键数字基本一致。

货源查找与谈价

• 在Google，百度，立创商城，云汉芯城搜索芯片商家。
• 找到该公司的销售，表明身份，用途，EAU。
• 若觉得报价，交期，都OK，申请样品，再转给客户测试。
• 尝试进一步压价。